第324章 扎根日本的协议，孙正义上船
翌日，12月26日。
东京汐留大楼。
软银集团。
孙正义看著独自赴约的张扬，有些诧异道：“咦！许总没来吗？”
昨天双方的初次交谈，许芷柔对茶叶的精湛造诣，在他心里留下了极深的印象。
而且孙正义做过背调，知道许芷柔是张扬钦点的执行长，是重要的培养对象，这种可以开阔视野的场合，理应带著见见世面。
“昨天是圣诞节嘛，她在东京逛了挺久，深夜才回酒店，就不打扰她休息了。”张扬简单解释。
“原来是这样。”
孙正义恍然大悟。
他也知道许芷柔年纪比较小，才二十出头，这个年纪爱玩很正常，毕竟昨天还是圣诞节日。
在孙正义二十来岁，赚到第一桶金的时候，他也很爱玩，菸酒女人几乎都来者不拒，这是身体的原始本能，谁也对抗不了。
说到孙正义的经歷，就不得不提他的早期发展史。
1957年，他出生於无番地（非法占据国有铁路土地）的简陋棚屋区，父亲从事私酒贩卖、养猪、放高利贷和弹珠机赌博厅生意。
由於是韩裔身份，孙正义自小就饱受同龄人的偏见。
在偏见的泥沼里长大的孩子，往往容易走向两个极端。
一部分人被经年累月的恶意碾碎了脊樑，內心坍缩成一片荒芜，最终只能在社会的边缘踽踽独行，另一部分人却將偏见淬成了鎧甲，在非议与冷眼的磨礪中逆势生长，淬炼出一副百折不摧的钢铁心肠。
很显然。
孙正义是后者。
长期遭受到的偏见让他早早学会了独立，內心变得无比强大，16岁赴美留学时，同龄人还在沉迷派对狂欢，夜夜笙歌，而他通过倒卖日本电子游戏赚取差价，逆袭成为同龄人中的“富豪”，再也不必拮据度日。
19岁那年，孙正义发明『多国语言翻译机』，最终以1亿日元，约100万美元將专利卖给夏普。
19岁赚到100万美元，而且还是1976年的100万美元，哪个年轻人能做到收敛锋芒？
孙正义做不到，他也和同龄人一样，开始纸醉金迷，沉迷各种社交派对，肆意挥霍。
然而放纵归放纵，孙正义並没有放弃自己事业，他用了一年时间，研究40种创业模式，每种都做详细市场调查並撰写10年规划。
1981年，24岁的孙正义以1000万日元註册softbank软体银行，最初经销计算机套装软体包。
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开业当天，他对两名员工宣布：5年內销售规模达100亿日元，10年达500亿日元，25
年內成为世界首富。
结果次日，员工集体离职，觉得自己老板是傻逼。
可机会总是留给有准备的人，孙正义靠著精心筹划的免费商用策略，迅速占据日本40%软体分销市场，建立行业壁垒。
1994年，软银集团在东京证券交易所上市，筹集1.4亿美元，37岁的孙正义身家达10
亿美元。
2000年网际网路泡沫顶峰时，孙正义真的实现了当初承诺，资產短暂超越比尔·盖茨成为世界首富，但仅当了不到三天的世界首富。
像孙正义这种已经站在財富之巔的人，张扬不敢有丝毫轻视，神经从踏入办公室那刻，就已然紧绷。
“坐。”
孙正义伸手示意。
“谢谢。”张扬道了句谢，来到一侧的沙发前，等孙正义落座后，他才缓慢落座。
孙正义落座后，拿起他的古董茶壶，给张扬倒茶的同时，直入主题道：“想法方面，昨天已经了解得差不多，这次见面我们就简单点，张总敢不敢签《对赌协议》？”
说话间，孙正义把冒著热气的茶杯放置到张扬面前。
“对赌？怎么赌？”
张扬询问。
他没有感到一丝意外，因为资本都喜欢签署《对赌协议》，这是锚定收益的最好方式。
就拿明星的对赌来说，如果可以完成赌约，明星可以获得超额报酬，资本也可以赚得盆满钵满，可要是完不成赌约，签署《对赌协议》的明星就会彻底沦为资本的奴隶，而资本依旧稳赚不赔，只是回报周期拉长了而已。
或许这时候有人会疑惑，这种对赌为什么还要签？
原因很简单，明星需要资本提供资源，没有资源的明星会瞬间收入锐减，甚至直接沦落为路人甲。
孙正义眼神微眯，內心有些诧异，他竟然感觉不到张扬有一丝情绪波动，仿佛早就知道他会提对赌。
“有內奸？”
“不对啊，要签对赌这件事情，就我和井上俊树知道。”
“他不可能背叛我！”
孙正义一秒闪过多个念头，內心更是掀起阵阵波澜，但面色依旧不改，这就是商业老狐狸的基本功。
简单调整思绪过后，他开口道：“昨晚我已经仔细评估过財研网的整体价值，10%財研网股权可以在我这里借走20亿美元，但前提就是要签署《对赌协议》。”
不等张扬接话，孙正义继续说道：“对赌协议內容很简单，你和我合资创立一家证券机构，股权方面我需要占51%，但可以签署《不干预企业日常运营协议》，整体方向和决策均由你来掌握。”
“如果这家证券公司的市场份额能挤进日本前五，10%財研网股权如数奉还，20亿美元借款不收取任何利息，但需要5年內还清。”
“可要是这家证券公司无法躋身日本五大券商之列，10%財研网股权需无偿转让给我，而且要按3.25%年利率向我支付20亿美元借款的利息，直到所有欠款全部还清。”
“张总，你觉得怎么样？”
孙正义眼神闪过抹期盼，等待著张扬的回答。
坐在沙发一侧的张扬不紧不慢地喝了口茶汤，然后將茶杯放下，淡笑著说道：“我很感谢孙会长对財研网10%股权价值的肯定，但这份《对赌协议》我不可能签，因为我没有听到任何关於我这边的权益，反倒是责任和后果极其严重。”
“之所以没提，不是没有，而是不能白字黑字写纸上。”孙正义给自己辩解，又强调道：“毕竟像利益输送，打通审核堵点，以及暗箱操作这些事情，写在纸上会增加风险。”
世界不是非黑即白，还存在一道精致的灰色地带。
孙正义在日本苦心经营多年，自然有一定的资源和人脉，这也是张扬找他合作的原因。
“虽然我和孙会长只见了三次面，但我非常相信孙会长的为人，只是我这个人胆子比较小，这份《对赌协议》真不敢签。”张扬已经在暗示信不过孙正义，毕竟两人只见了三次面，这还是第三次。
只见三次面就隨便签合同？
那是傻子行为！
哪怕对方是世界顶级资本大佬，也不能无条件相信，因为越是大佬，手段就越狠毒。
手段软绵无力想当资本大佬？
抱歉！
这是不可能的事情！
张扬可不是初出茅庐的青年，而是两世为人的“老炮”，哪怕孙正义业內形象再好，他也不可能说奔著孙正义的人品签署这份只有风险，没有权益的《对赌协议》。
“你信不过我？”
孙正义语气不悦，挑明担忧。
作为长期掌权的大佬，他精通驭人之道，软硬兼施是他的杀招。
面对突如其来的施压，张扬没有一丝慌乱，而是依旧从容道：“我並没有不相信孙会长，因为我生肖属兔的，胆子比较小。”
1988年是龙年，但张扬却是1月21號大寒节气出生。
根据干支年划分，公历1988年1月1日到2月16日还是属兔，因为还没有过春节分界线，而1988年2月17日以后出生的人才算属龙。
当然了。
这是农历算法。
现在为了紧跟新时代，生肖划分都是以新历年。
不过张扬家里比较传统，还是以干支年划分生肖。
在给张扬取名的时候，张父张母还特意找过算命先生，对方说丁卯年的男生相对聪明，但胆子小，闯劲不足，很难做出一番大事业，需要取张扬一点的名字做对冲。
然后张扬取名张扬——
孙正义听见张扬说自己胆子小，深深地看了这位青年一眼。
胆子小？
他怎么没看出来？
刚积攒一点本金就敢5倍槓桿梭哈的男人，你和我说胆子小？
瞎扯！！！
孙正义明白张扬是不想退让，他索性以退为进，打探底细道：“行吧，你想怎么修改协议內容？”
嗯——
“日本新证券公司定位是財研网海外子公司，股权占比要在67%，孙会长最多持有33%。
“”
张扬平静讲述。
他来日本找孙正义，可不是为了重新创业，而是要藉助软银集团，为財研网敲开日本证券市场的大门，夯实上市的价值筹码。
李家诚这只老狐狸没急著下注，就是想观察財研网的发展空间，要是张扬和孙正义达成新合作，將財研网剥离出日本证券市场的收益链，那李家诚还有必要当財研网衝击港股上市的“关键先生”吗？
张扬这段时间的努力，都是为了打通財研网的上市路径。
“33%？太少了！”孙正义摇了摇头，对这个分配显然不满意。
“刚才孙会长提到《不干预企业日常运营协议》，想必你只是想要收益，这样吧，我们签署《分红权调整协议》，你拿走51%收益，剩下的49%属於財研网，如何？”
张扬三言两语就划清相关利益，他这句话还想试探孙正义，到底有没有別的想法。
33%股权確实少，但如果只想要公司收益，《分红权调整协议》就可以完美解决这点。
要钱？
还是要公司？
孙正义必须给出明確答覆。
眼见含糊不过去，孙正义只能退而求其次，笑道：“还是张总脑子转动快，《分红权调整协议》確实可以保障我这边的固定收益，但要是公司出现不可控因素————”
他欲言又止。
“什么不可控因素？”张扬追问。
“比如说公司转让，67%股权完全可以独自拍板，我这边有点被动啊。”孙正义说出顾虑。
“用白纸黑字写下来就行了，公司转让属於公司重大调整事项，第二股东理应拥有一票否决权。”张扬並不想调整股权结构，他要的就是绝对控股，哪怕利益划分有些失衡。
“行，就等张总你这句话。”孙正义没有其他意见，准確说，他已经初步向张扬妥协。
现在他需要张扬，如果仅凭软银集团，根本撼动不了日本券商的现有格局，因为孙正义手底下就没有证券相关领域的“大將”。
“既然股权和收益方案已经敲定，我还有个请求，烦请孙会长在《对赌协议》里增补一条，必须保障相关联证券公司在日本开展证券、基金业务时，全程畅通无阻，不受阻碍。”
“可以。”
“还有就是————”
张扬和孙正义逐字推敲，擬定这份《跨国对赌协议》。
东京都中央区。
日本桥一丁目9番1號。
野村大厦。
当得知张扬再度与软银孙正义密会，氏家纯一眉头紧锁，心中疑竇丛生：“他们究竟在密谋些什么？”
张扬这个人，他越了解越忌惮，对方履歷不亚於神兵天降。
读大学前，平平无奇，父母都只是普通工薪阶层。
读大学后，前三年虽说很优秀，但没有呈现碾压姿態，依旧属於不太起眼的普通天才。
——
可隨著大四下学期开始，画风就突变了，张扬不仅在课堂与金融院士彭戈论道宏观经济，还抽空完成了原始积累，並且在毕业后，又火速把自己的公司开起来，最离谱的是，仅半年时间，財研网就市场估值就超过了50亿美元。
神速！
就宛如神兵天降！
现在张扬与孙正义多次接触，氏家纯一不得不慎重，他並不觉得张扬来日本只是旅游0
“要不要找机会，在孙正义办公室安个窃听器？”原田集也开口询问，他是负责野村证券情报网络的，眼线遍布世界各地。
“不用，你继续密切关注张扬行踪，我需要他在日本的路径图，还有要把他接触的企业和人都记录下来。”氏家纯一下达指示。
“好的会长！”
原田隼也雷厉风行，应答过后，立即离开了办公室。
待原田隼也离开，氏家纯一手指敲击著桌面，陷入沉思。
他没有选择冒险窃听，因为他很清楚孙正义的反窃听手段，那简直就是一堵密不透风的墙。
首先在孙正义办公室走廊两侧都有24小时监控，抵达楼层的电梯同样有监控，办公室內还有三个监控，几乎做到了无死角。
进入打扫办公室的保洁，还要求不能携带任何电子设备，另外有人工+机器的安检关卡。
想神不知鬼不觉安装窃听器？
基本不可能。
这些情报还是氏家纯一“牺牲”一位內鬼软银高管换来的，此后他就再也没想过窃听孙正义谈话。
“咚。”
氏家纯一停止用手指敲击桌面，立即拿起旁边的电话听筒，按下一连串的號码。
“嘟嘟嘟”
数下忙音过后，电话接通。
“氏家会长？今天怎么这么有空给我电话，是要聚餐吗？哈哈。”
电话那头的人说著一口流利的英文，没有一丝的日本腔。
他不是別人，正是高盛集团在日本的区域ce0—亚伦·奈特。
高盛集团作为世界顶级金融机构，布局了超过100多个地区。
为了方便管理，以及快速调动地区资源，每个地区都有一位ce0，直接负责该地区的大小事务。
“让你失望了亚伦，这次给你打电话並不是为了聚餐，而是想提醒你，財研网张扬和软银集团孙正义接触了，我不清楚他们在密谋什么，但绝对不是私交。”
氏家纯一言简意赔，把情报共享给亚伦·奈特。
“財研网张扬？”
亚伦·奈特沉默了一会，似乎在思索，隨后他不確定道：“是那个做空港股华国联通的神秘客？”
“就是他。”
氏家纯一点头確认。
得到明確答覆后，亚伦·奈特再次陷入沉默，神色也变得凝重。
高盛集团近期较大的一次亏损，正是源於张扬做空华国联通。
风波之下，高盛集团美国总部接连派出多批专员，彻查港岛高盛高管是否与张扬存在利益输送。
“他来日本，还和孙正义有密切接触，那真不能掉以轻心。”
亚伦·奈特心中低语，他可不想回美国过苦日子。
白人在亚洲的优势非常明显，特別是精英白人，那简直就是来到了天堂，各种资源取之不尽。
“我立即上报总部，如果可以的话，倒是可以和张扬接触接触，打探一下对方的口风”
。
亚伦·奈特表態。
“嗯。”氏家纯一微微頷首，说道：“他住在康莱德酒店，我找机会製造偶遇席他聊聊。”
“康莱德酒店是吗？我也来。”亚伦·奈特也会会这位鼎鼎大名，搅动港岛金融市场的“神秘客”。
“好！”
两人一拍即合。
世界没有那么多偶遇，但却可以人为製造偶遇。
有句话说得好，缘分如果迟迟没到，那就说明要自己主动去製造缘分，苦等是没有结果的。
现在氏家纯一席亚伦·奈特都迫切一知道张茅的法，可不能业让这位大爷“速通”日本证券市场。
而在另一边。
软银集团。
经过反覆斟酌和调整，张茅和孙正义已经达成一致意见，《对赌协议》大致条款如下1，甲方（孙正义）以个人名义出资5000万美元，与乙方（財研网）联合成立財研网日本券商子弗司，双方持股比例划定为甲方33%、乙方67%，红利分配比例蛙调整为甲方51%，乙方49%。
2，甲方需解决財研网日本券商子弗司经营资质问题，如第一种金融商品交易业务、
第二种金融商品交易业务、投资諮询·代哲业务、资產管哲业务等相关经营资质。
3，乙方须於合同签署之日起两年內，推动財研网日本券商子弗司的市场份额，躋身日本证券行业前五之列。
4，若甲方未能解决財研网日本券商子弗司经营资质问题，乙方有权与责终止合同，特殊条款1不受影响。
5，若乙方未能履行条例3，甲方有权终止合同，並激活特殊条款2。
特殊条款1：孙正义向张茅出借20亢美元与息贷款，抵暑物为10%財研网个人股权，还款期限两年，超出约定时间，张茅需按3.25%年利率向孙正义支付所產生的利息。
特殊条款2：特殊条款1失效，张茅需与偿向孙正义转让10%財研网个人股权，並以3.25%年利率支付20亢美元借款所產生的利息，直至金额还清。
孙正义席软银律师检查了一遍《对赌协议》没有紕漏，前者丑示意道：“现在可以签了吧？张总。”
“还不行，因为是財研网持股，不是我个人持股，我需要回华国召开股东会议进行最终商榷。”
张茅微笑解释。
財研网日本券商子弗司的收益有51%需要给孙正义，这必须要召开財研网股东会议进行表决。
至於特殊条款，这並不影响財研网其他股东利益。
哪怕张茅对赌输了，也不会稀释其他股东的股权，而是直接把张茅个人持有的10%股权转让给孙正义。
“也对，子弗司利益分配问题，需要全体股东表决。”孙正义表示誓解，隨后他看了眼腕錶时间，故作挽留道：“一眨眼的功夫，都快中午了，要不留下来吃个饭？”
张扬瞥了眼自己腕錶，才不到11点，他也识趣回绝道：“不丼烦孙会长了，我还有事情要忙。”
“那行，你先去援。”孙正义站起身，非叮嘱道：“华国有句老话，叫夜仕梦多，我希望席张总的合作可以烘早敲定下来。
很显然。
他在催促张扬赶紧回国表决。
张茅微微一笑，主动伸手道：“华国也有句古话，叫兵贵神速，財研网日本券商子弗司註册相关事宜，可就拜託孙会仕你了。”
“没问题，包在我身上。”孙正义与张茅握手，嘴些轻微上茅。
《对赌协议》虽然还没签署，但两人利益已然一致，说白了，现在就是一条船上的人0