第505章 怎么动不动就是上亿大生意？
到了晚上。
薛海就和白梦妍去玩登dua郎的游戏。
不说每天都来。
但也是五天来三四次这样。
表达措辞有点抽象。
但是实话。
在游戏结束后，已经是晚上十点钟，薛海抽根烟，然后再看李辉两个小时前发的消息。
意思就是，鹅厂旗下的qq音乐希望整一个活，办一场线上演唱会，这也是要售卖门票的。
但因为国內消费水平没那么高，所以一场线上演唱会收费28元，这比起国外当然是便宜，但在国內————这已经算贵了，28都能充两个平台的月会员了。
总有人不乐意来看。
不同环境，玩法肯定要不一样才行。
虽然就薛海的人气来说，按照28元一张的门票来收，收入也有280万。
但gg费就报不上价格了啊。
薛海就感觉这想法有点傻。
不是？
这还收钱吗？
当然应该免费播啊。
如果要收费门票钱，一张28元，哪怕来10万人，也就是280万元，这才多少啊？
但是免费的话，以薛海的统治力，在线人数破千万都不是问题，虽然不能直接转变成钱，但有这千万人的曝光，招商就贵了啊，来几个赞助品牌，一个收几千万，一场的收入就是几亿了。
靠这个，无论是主办方还是薛海，都能大赚一笔。
这时候也不好沟通，薛海索性也就没有回覆。
继续和白梦妍进行二番战。
第二天一早，薛海提前到了片场，在临时搭建的休息室里化妆做造型。
李辉准时出现，手里拿著平板，准备匯报一天的工作安排。
他刚想开口问昨晚薛海对qq音乐线上演唱会提议的看法。
薛海却先开了口。
“昨晚那个qq音乐线上演唱会的事，你怎么看？”薛海闭著眼睛让化妆师上底妆，隨口询问。
李辉摇头，觉得不太乐观：“我觉得平台那边也是看中了您现在的热度，想尝试一种新的变现模式，恰好现在实体演唱会也开不了，所以只能开线上演唱会，28元一张门票，门槛不算特別高，但也不算低。
以您的號召力，卖出几十万张应该没问题，收入可观，也能进一步巩固付费用户习惯，就是很多路人会觉得收费有点突然，毕竟很多歌手的线上活动都是免费的。”
薛海听完，没立刻说话。
化妆师倒是很轻鬆。
除了上个底妆，基本就没有太多的事情要做。
顶多就是修下形，画点阴影。
过了一会儿，薛海开口：“对啊，他们思路错了。”
“我也这么觉得。”李辉頷首，“海哥你有什么看法？”
薛海睁开眼睛，透过镜子看李辉，“现在是什么时候？大家在家待著，娱乐需求旺盛，但消费能力也受影响，28块钱，对一些人来说，可能就是一顿饭钱，或者两个月的视频会员，他们会愿意为了看一场两个小时的线上演唱会，花这个钱吗？会，但人数绝对达不到最大化。”
薛海让化妆师先暂停一下。
其实化妆师已经化的差不多了。
但没必要打扰。
毕竟老板正和经纪人说大事呢。
薛海转过身，面对著李辉：“我们要算的不是门票能卖多少钱，而是这场演唱会能带来多大的影响力，以及这个影响力能转化出多少商业价值。”
李辉若有所悟：“您的意思是免费？”
“对，免费。”薛海乾脆利落地吐出两个字，然后继续阐述他的想法：“免费播出，面向所有用户，不设任何观看门槛，这样一来，观看人数会呈几何级数增长，以我现在的热度，加上鹅厂全平台的推广资源，同时在线人数破1500万，甚至更高，都不是梦。”
千万，不是不可能。
不说薛海已经在抖音做到过了。
像是杰伦在快手办的线上歌会，最高在线人数也有964万。
薛海不说2000万吧，但多少要比自己前两年的1000万强吧。
那还是加上了海外tiktok的在线人数。
这下纯靠国內。
彰显內娱统治力。
其实很有必要。
否则別人搞不懂薛海在內娱多红，就会一直说他出口转內销，这种就属於另类的岁月史书，有差別，但造成的影响是差不多的。
目的都是为了贬低薛海这个人。
只是换了一个更温和的方式。
但再温和也是贬低。
没有区別。
不过也没所谓。
薛海接受批评，大气男人是这样的，不能所有事情都贏。
要是说到点子上，薛海也从不反驳。
比如说他浪子、不负责、找一堆女人之类的。
薛海也没有去告素人吧？
什么是格局？这东西就是格局。
李辉笑著说：“我懂了，招商！”
“对！”薛海点头，“相当於走跨年演唱会的商业模式，我们不需要向观眾收门票，而是向品牌方收gg费。主冠名、特约赞助、联合赞助、口播、植入、品牌互动环节——玩法可以很多。
一个千万级实时在线的顶级流量池，对於品牌来说，价值远超那几百万的门票收入，而且因为是线上，数据更透明，效果更直观，品牌方也更容易接受，流量能直接变现。
t
总有人认为流量是贬义词。
尤其是內娱原教旨主义的粉丝，就总觉得流量不好。
但现实是无论任何行业。
一旦涉及到gg和曝光，都会用流量。
就像隨便一个城市开的餐馆，都得在各个地图上线店铺地址，在大眾点评上软体上线团购，在抖音快手开设帐號做gg。
这些都是为了流量。
流量这个词又不是专为娱乐圈定製的。
街上一堆人走路，术语就是人流量。
有些人就是搞不懂这个。
嘖，就很夸张。
李辉觉得这个方案妙极了：“而且免费播出能最大限度地聚拢人气，提昇平台口碑和用户粘性，对於音乐平台整体生態也是大有好处的，这完全是一个多方共贏的局面！”
"bingo~"
薛海站起身，点上一根：“所以你去跟qq音乐和负责大型活动招商的部门沟通，我的方案是线上演唱会免费播出，我和平台联合招商，gg收入五五分成，作为合作方，我可以配合进行前期的宣传造势，以及演出內容的策划和呈现。
但是，我这边团队所有的演出筹备费用，包括舞台设计搭建、舞美灯光音响、乐队伴舞酬劳、
服装造型、排练、拍摄製作、以及我团队核心人员的相关薪资补贴，所有这些成本，全部由平台方承担。”
这是肯定的。
薛海从出道后的第一场演唱会就是拿著范儿的。
从来都是主办方来给薛海付这个钱。
然后薛海再给团队成员。
除此之外，他还要单独发奖金。
否则也没法让演出团队做的那么高端。
粘性和卖力靠的是什么？
——钱！
薛海虽然不像泰勒一样，给工作人员那么多。
但在国內、在亚洲，绝对是最多的那一批。
甚至可能是最多的。
李辉迅速记下：“明白，成本平台出，收入五五分，那具体的时间呢？qq音乐那边原计划是希望儘快，四月份就办。”
“四月可以。”薛海思忖片刻，“现在三月底，《文森佐》刚开机，我的戏份虽然紧，但协调出几天时间集中排练和录製一场线上演唱会，问题不大，而且四月份，热度正好衔接《永夜星河》
啊，那时候还没播完，话题延续性也好。你去谈的时候，可以把这个作为优势点。”
“好的，海哥，我这就去准备沟通方案。”李辉干劲十足。
按照薛海这个思路去谈，不可能不成功。
对於鹅厂来说，虽然要承担前期成本，但这是应该的呀。
换来的还是一个可能破纪录的流量事件和巨大的gg收益，以及平台品牌价值的提升，绝对是稳赚不赔的买卖。
“嗯，去吧，谈的时候，態度可以坚决一点。”薛海重新坐回化妆椅，“如果不免费的话，我不接，不差这点，要赚就要多赚一点。”
“我明白，海哥。”李辉心领神会。
隨后，当李辉带著薛海的完整方案，与鹅厂视频、qq音乐以及集团市场、招商等多个部门的高层进行线上会议沟通时，对方的反应从最初的惊讶，迅速转变为兴奋和赞同。
能够坐到这个位置的人都不是傻子，稍一计算就能明白其中的利害关係。
一场可能达到千万级同时在线的薛海独家线上演唱会，其gg价值有多大？
参照顶级卫视跨年晚会的招商金额，再考虑到薛海个人无可替代的號召力和国际影响力，收入破亿几乎是板上钉钉的事情，甚至衝击两三亿也並非不可能！
而前期投入的舞台製作等成本，相比之下就是九牛一毛。
和这几亿比起来。
嘖，和没有成本似的。
至於五五分成？
薛海完全配得上这个比例。
没有他，这个项目根本无从谈起。
人家都开了线下的百万人演唱会。
还不够说明情况吗？
放在古代，这都属於拉杆而起就是一支大军，要被处死的。
会议只开了不到两个小时，鹅厂方面就基本同意了薛海提出的所有合作框架。
细节还需要法务和商务部门进一步敲定，但大方向已经確定。
播出平台是qq音乐、鹅厂视频等tme音乐平台同步免费直播。
鹅厂承担全部製作成本，薛海与平台联合招商，gg收入五五分成，薛海团队深度参与內容策划与演出。
目標是打造一场现象级、具有行业標杆意义的顶级线上演出。
这个目標，还根本不遥远。
很有信心。
他妈的，海，你简直是个天才，智商应该得有160！
会议结束后，鹅厂內部迅速成立了专项工作组，开始紧锣密鼓地推进。
而薛海这边，李辉也立刻开始组建演出筹备小组，联繫熟悉的舞美、音乐团队，同时开始构思演唱会的主题和內容编排。
虽然《文森佐》的拍摄日程很满，但薛海早已习惯了这种高强度、多线程的工作模式。
不差事儿。
薛海是策划者，执行者在下面，他们更累。
最累的，就是基层工作者。
薛海只是排练、彩排和表演会累一点。
其余时候，根本就不算太累。
不对————
现在是特殊情况。
可以搞一个募捐环节。
在拍戏的时候，薛海就突然想到这个事情。
晚上，结束了一天的拍摄，薛海回到家里。
白梦妍和李辉跟在一旁。
三个人坐到了客厅的沙发上。
“海哥，鹅厂那边效率很高，初步方案出来了，主舞台设计、技术方案、招商框架都搭起来了，初步估算了一下，如果招商顺利，总收入保底在2亿以上，我们这边分帐至少一个亿。”
李辉语气里带著兴奋。
薛海接过平板电脑，快速瀏览著。
舞美还是让薛海自己找人做。
因为你永远不知道平台是什么审美。
从鹿含那几个流量的线上演唱会舞美来看，就很土————
不对，显然这事儿不能甩锅给平台。
——
因为鹿含的线下演唱会舞美，也很土。
怪不得別人。
最主要的就是，其实不能用最新的审美来衡量老艺人，因为鹿含跟著ex0出道的时间是2012
年，现在是2020年，也已经是8年，等到2026年，那就是14年了。
已经算是典型的老艺人。
虽然以薛海的视角来看算土的，但在属於他的时代，鹿含在內娱绝对算是最新潮的一批年轻明星了。
还真没毛病。
时代在进步，就是这样的。
总会有红极一时的明星成为时代的“眼泪”；
歌曲编排初步擬定在18—20首，涵盖他各个时期的代表作，以中文歌为主，在国內拽洋文，美其名曰提高內娱音乐审美的话就太傻逼了，乐意听欧美音乐的自然会听，在国內还是以大眾音乐为主，还包括《永夜星河》的ost《凝眸》。
中间还会穿插一些特別的互动环节。
招商部分，主冠名、特约赞助、品类合作、口播植入等层级清晰，鹅厂给出的初步报价相当可观。
但这些不需要薛海来口播。
会在中场休息时间，专门找一个主持人来做。
“嗯，框架没问题。”薛海將平板还给李辉，“不过，我有一个新的想法，需要加进去。”
“您说。”李辉回答。
薛海走到窗边，“现在是什么时期？所有人都待在家里，各行各业都受影响，很多普通人、一线工作者、还有那些需要帮助的地区和人群，都面临著困难和压力。
我们这场演唱会，预计会有上千万人同时在线，这是一个巨大的流量池和关注度。除了商业价值，我们能不能也利用它，做一点更有意义、更直接的事情？”
李辉立刻明白了薛海的意图：“您是说公益募捐？”
“~就是这样。”
薛海点头，“在演唱会临近结尾的时候，设置一个专门的环节，我不说什么煽情的话，就简单、直接地呼吁一下：如果大家觉得今晚的演出给你带来了快乐和力量，並且有余力的话，可以自愿通过平台官方开通的捐款通道，为帮助那些受影响的普通人，贡献一份心意，金额不限，一块钱不嫌少，一万块不嫌多，全凭自愿，绝不道德绑架。”
李辉边听边快速记录，眼睛越来越亮：“这个环节好！不仅正能量，而且非常应景，能极大提升演唱会的社会价值和公眾好感度！鹅厂那边肯定也举双手赞成，这对平台形象也是极大的加分项！”
“没错。”
“海哥你继续说。”
薛海继续道，“行，关键有两点，第一，捐款通道只开放24小时，从演唱会结束那一刻开始计算。时间限定，既能製造一定的紧迫感和参与感，又能避免长期开放可能带来的管理和舆论风险，第二，也是最重要的一点—
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薛海加重了语气：“所有募捐到的资金，必须在48小时內，由平台和我的团队共同监督，直接、全额、透明地捐赠给官方指定的、公开可信的慈善机构或相关部门，並且要求受赠方在收到款项后，儘快公布详细的资金流向和使用计划。不通过任何第三方基金会，不走任何可能存在中间环节的渠道。”
加重语气，是因为这个很重要。
呵呵。
如果通过各种基金会，哪怕那些钱都落在了实处。
但大眾不相信啊。
所以必须得强调才行。
“我们要让每一分钱的去向都清清楚楚，让每一个捐款的观眾都能放心。我们做这件事，不是为了沽名钓誉，不是为了避税，就是为了实实在在做点事。所以，透明度是第一位的。”
化妆师被薛海的这番话深深触动。
她待在娱乐圈这么久，见过太多明星做公益，有的真心，有的作秀，有的甚至暗藏猫腻。
但像薛海这样，把“透明”“直接”“杜绝中间环节”提到如此高度，並且愿意在千万人瞩目的场合公开承诺和执行的，少之又少。
嘖，虽然自己才到这个剧组几天。
但实实在在的被震撼了。
这不仅仅是格局，更是一种担当和智慧。
这样做，固然会贏得巨大的声望和口碑，但也等於把自己和平台完全放在了阳光下，接受最严格的审视。
任何一点瑕疵，都可能被放大。
“我明白了，海哥！”李辉郑重地记下：“我会把您的这个想法，作为核心条款之一，加入到与鹅厂的正式合作协议中，並且我们会提前联繫好有公信力的官方对接渠道，確保流程顺畅、透明、可追溯。”
“演唱会的宣传通稿里，可以適当提一下这个公益环节，但不要过度渲染，重点还是放在演出本身的质量和免费观看上。公益是附加的心意，不是噱头。”薛海想了想，补充著说。
“明白，分寸我会把握好。”
海哥就是一如既往的牛逼。
不沽名钓誉代表整个华语乐坛和內娱，只是一直利用自己的影响力，去做一些真正惠及他人的实事。
商业头脑、艺术追求、社会责任感。
在他身上得到了完美的统一。
薛海虽然在感情上是个浪子。
但是个好人。
总有人喜欢用感情来和人品掛鉤。
这简直太疯狂，用恋情情况来衡量一个人的话，岂不是太变態了。
“那海哥，我这就去和鹅厂那边沟通，完善方案，儘快推进。”李辉说道。
“去吧。”薛海摆摆手：“《文森佐》的拍摄我会协调好，排练时间你儘快和平台敲定，儘量集中在一周內完成，不耽误剧组进度。”
“没问题！”
白梦妍全程没说话。
只是一直在挠头。
怎么动不动就是上亿的生意？
她真插不进话啊。
而且插话也不太討喜。
別人说正事儿的时候，自己总不能撒娇吧，那太奇怪了。
好在这时候正事已经说完，白梦妍总算能说自己想要聊的话题。
“咳咳！”白梦妍清了清嗓子，摆出一副正经讲故事的架势：“海哥，我问一个一个问题，有一天冰箱和冰淇淋吵架了，冰淇淋一气之下离家出走，你猜后来怎么样了？”
薛海很配合地问：“怎么样了？”
白梦妍一本正经：“后来啊，冰淇淋在路上走著走著————就哭了。”
薛海：“为什么哭了？”
白梦妍憋著笑，一字一顿：“因为————它、走、丟、了。”
说完，她自己先忍不住，“噗嗤”一声笑了出来，然后期待地看著薛海，等著他的反应。
薛海先是愣了一下，然后没意识到有什么好笑的。
白梦妍见薛海get不到，搜肠刮肚又想了一个：“你知道为什么海水是咸的吗？”
“为什么？”
“因为鱼在海里游泳，总是不停地流汗啊！”
“冷笑话啊？”薛海一边笑一边摇头，“你这脑子里都装了些什么奇怪的东西。”
“都是智慧！智慧的结晶！”白梦妍理直气壮，然后凑近一点，眨巴著眼睛，“海哥，笑了是不是感觉轻鬆多了？別总想著那些几个亿的大生意嘛，偶尔也要放鬆一下，像我一样，傻乐呵就行。”
薛海伸手揉了揉她的头髮：“还行。”
白梦妍顺势抱住薛海的胳膊，靠在他肩上：“不客气~能为海哥带来快乐，是我的荣幸！以后你压力大的时候，我就给你讲冷笑话，保证把你冻得透心凉，心飞扬！”
“那还是算了，我怕感冒。”薛海调侃道。
“嘿！你还嫌弃！”
“没错，我不否认。”
“哎呀！你干嘛~”
“你知道你这话有点像谁吗？”
“谁啊？”
“坤坤。”
“哪有！”