第365章 大卖
一楼鞋帽区的喧囂扑面而来。
胡青山精神一振，挺直腰板，扛著印有光明牌的木箱，穿过琳琅满目的货架和熙攘的人群，朝著那个醒目的乙类三號柜昂首走去。
乙类三號柜，位置绝佳，正对著主楼梯口，人潮如过江之鯽。
崭新的玻璃柜檯和背柜在明亮的射灯下闪闪发光，与旁边略显陈旧的上海牛头专柜形成鲜明对比。
陈光明早已等在那里。
他今天特意换上了一身崭新的灰色涤卡中山装，头髮梳得一丝不苟，正和柜檯里一个同样穿著百货制服、胸前別著组长小牌子的中年女人低声交谈著。
女人姓郑，是鞋帽区乙类柜的负责人，也是陈光明这几天公关的重点对象之一。
看到胡青山他们扛著箱子过来，陈光明眼中精光一闪，立刻迎了上来，脸上是沉稳的笑容。
“青山哥！”陈光明的声音不高，却清晰地穿透嘈杂，“辛苦了，时间正好！”
“陈老板，货到，三百双，一只不少，入库单，签了！”胡青山把那张入库单拍在陈光明手里，动作乾脆利落，带著一股完成任务后的如释重负和隱隱的自豪。
陈光明飞快地扫了一眼单子上的签名和鲜红的公章，確认无误，脸上笑意更深，用力拍了下胡青山的胳膊：“好，干得漂亮！”
他转向郑组长，介绍道：“郑组长，这位是我们厂的运输队长，胡青山，我的老大哥，货，他亲手押来的，绝对放心！”
郑组长是个面容严肃、眼神锐利的中年女人，打量了一下风尘僕僕、眼神带著几分凶悍的胡青山，微微点了点头，算是打过招呼，语气公事公办：“陈老板，胡队长，货既然到了，就赶紧拆箱上柜吧，乙类柜位置金贵。”
乙类三號柜的灯光亮得晃眼，崭新的玻璃柜檯映著往来顾客的身影。
胡青山带来的木箱被迅速撬开，一双双深棕色三接头、加厚劳保、翻毛內里保暖鞋，带著新皮革特有的淡香与胶水味，被小心地取出，摆进铺著墨绿丝绒的柜檯里。
“郑组长，您掌掌眼。”陈光明拿起一双三接头，递到鞋帽区乙类柜负责人郑组长面前。
101看书 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 全手打无错站
这女人四十出头，头髮在脑后挽成一个纹丝不乱的髻，蓝布工作服洗得发白，领口扣得严丝合缝，眼神像探针，审视著手里的皮鞋。
她指尖刮过皮面纹理，指甲在鞋底粘合缝上一划，又掂了掂分量。
“皮子还行。”郑组长放下鞋，脸上没什么表情，声音平板，“放这儿吧，规矩都知道？开票、缴款、验货、提货，顾客自己跑，售货员只负责拿货、介绍，不代劳。”
她指了指柜檯后两个年轻女售货员，“小林，小赵，新牌子光明，是王科长特批进来的，招呼仔细点。”
小林和小赵应了一声，好奇地打量著这些从浙省来的乡下货，眼神里带著百货大楼员工天然的优越感和一丝不易察觉的轻视。
她们习惯了上海牛头、广州钻石那些耳熟能详的牌子，对这个突然挤进来的光明，本能地怀疑。
陈光明笑容不变：“明白，规矩我们懂，辛苦郑组长，辛苦两位同志。”
他转向徐平，“徐平，你留下，帮衬著点，也跟郑组长、小林小赵学习学习省城的经验。”
徐平点点头，他高大的身躯往柜檯侧后方一站，像一根定海神针，眼神警惕地扫视著过往人群。
柜檯上新，牌子陌生，起初看的人多，真动手买的却少。
偶尔有人驻足询问，小林小赵也只是程式化地报个价：“三接头，二十五块八，劳保鞋三十块，保暖鞋三十四块五。”
语气平淡。
这价格在八十年代中期的省城，绝对算中高档。
问价的人往往咂咂嘴，摇摇头：“贵了贵了，那边仿你们样子的，才十几块。”
便转身走向旁边热闹的上海牛头柜檯。
日头渐渐升高，百货大楼里人声鼎沸，乙类三號柜却像被一层无形的隔膜罩著，透著初来乍到的冷清。
徐平站在稍远处，看著这光景，手心全是汗，忍不住低声对陈光明道：“光明哥，这————能行吗？那俩售货员，话都懒得说一句。”
陈光明双手插在裤袋里，背脊挺直，目光平静地落在那些沉默的皮鞋上。
“急什么？好酒不怕巷子深，咱这酒，刚开封，香味还没散出去呢，等。”他声音低沉，带著磐石般的篤定。
转机发生在临近中午。
一个穿著蓝色涤卡工装、袖口磨得发亮的中年男人挤到柜檯前。
他头髮有些乱，脸上带著赶路的尘土和焦灼，裤腿和解放鞋上沾满了星星点点的灰白泥浆，像是刚从工地下来。
他目光急切地在柜檯里搜寻，掠过那些光亮的上海牛头、花牌，最终牢牢锁定在光明牌的加厚劳保鞋上。
“同志，这劳保鞋，多钱？”他声音沙哑，带著浓重的闽北口音。
“三十块。”小林眼皮都没抬。
男人没嫌贵，反而急切地问：“真能防砸？鞋头有钢板？厚实不？”
小林正要按惯例回答都写著呢，自己看，徐平一步跨了过来。
他粗糙的大手直接拿起一只劳保鞋，动作带著一种不容置疑的熟稔：“兄弟，你算问对人了！”
他把鞋举到男人眼前，黝黑的手指“咚咚”敲在包著黑色橡胶的鞋头，“听见这声没？闷！实心钢头，一点五厘厚，嵌得死，再看这底，”
他把厚实的发泡橡胶大底用力弯折，橡胶发出沉闷坚韧的“吱嘎”声，放手瞬间“啪”地弹回原状，“瞧瞧这劲道，工地上踩个钉子、磕个砖头，脚底板给你护得严严实实，我们厂里老师傅，自己都穿这个下车间！”
男人眼睛亮了，胡青山那股子来自生產第一线的篤定和粗糲的实在感，瞬间击穿了小林那程式化的疏离。
男人一把抓过鞋，也学著胡青山的样子，用拳头关节使劲砸了砸鞋头，又狠狠掰了掰鞋底，感受著那股扎实的回弹力。
“好，就要这双，我穿四二码！”
小林有些发懵，下意识地开票。
徐平麻利地从箱子里找出四二码的鞋盒，打开。
男人迫不及待地脱下脏污的解放鞋，一股汗味散开，他也顾不上，赤脚踩在冰凉的柜檯前水磨石地面上，直接把厚实的劳保鞋套上，繫紧鞋带。
他用力跺了跺脚，又走了两步，脸上露出如释重负又带著点惊喜的笑容：“舒坦，跟踩在棉花包上似的，还稳当，就它了！”
他攥著票，脚步生风地冲向收银台。
这单生意像投入平静湖面的石子。
旁边一个穿著灰色干部服、头髮梳得一丝不苟的老者一直默默看著，此刻踱步过来，拿起那双深棕色三接头。
他眼神挑剔，动作却带著內行的考究。
他摩挲皮面，细看纹理走向，翻过鞋，检查车线针脚是否匀密，尤其仔细地观察鞋底与鞋帮的粘合缝，甚至掏出老花镜戴上，对著光看胶线是否平直。
最后，他屈起手指，用指关节在鞋帮侧面试探性地敲了敲，听那细微的回音。
“嗯————”老者微微頷首，镜片后的目光锐利地看向陈光明，“这皮子，头层牛皮，背脊部位的吧？处理得不错，胎膜伤少，涂饰薄，透气性应该好。”
陈光明心中一动，知道遇到识货的了，连忙上前半步，態度恭敬却不卑：“老师傅好眼力，是头层背脊皮，我们厂里老师傅专门挑过的，涂饰层就薄薄一层，最大程度保留皮胚本身的质感，您试试？”
老者没试，目光落在鞋舌內侧那个新打上去的、带著唯一编號和“东街口百货专供”字样的钢印小標上：“这钢印，倒是实在，比那些贴上去的纸標强。”
他放下鞋，话锋一转，带著点考校的意味，“就是这价格，二十五块八，不便宜。省城老福记的手工定製，也就这个数。”
陈光明笑容真诚：“老师傅，老福记的手艺是顶尖，我们不敢比，但我们胜在用料实在，机器做工精准，质量稳定，您看这车线，是进口棉蜡线，每英寸针数严格达標，倒针回针都扎实，胶水是进口，耐寒耐热，粘得牢，穿个三五年，只要正常保养，绝对开不了胶，这价格，是实实在在的成本价，也是对得起这份质量的公道价。”
老者没立刻说话，目光在鞋和陈光明脸上来回扫视，似乎在掂量他话里的分量。
片刻，他拿起那双鞋：“开票，四零码，穿穿看，要是不如你说的，我可是要回来理论的。”
语气虽淡，却隱含认可。
“您放心，真有问题，我陈光明亲自给您退换，包赔路费！”陈光明斩钉截铁，亲自去拿鞋开票。
郑组长在一旁默默看著，脸上那层公事公办的冰霜，似乎悄然融化了一丝。
她拿起那双翻毛內里的保暖鞋，手指探进去摸了摸那细密柔软的绒毛，眼神若有所思。
午饭时间过后，乙类三號柜的人流悄然发生了变化。
上午买了劳保鞋的工装汉子，竟然又回来了！
他不是一个人，身后还跟著两个同样穿著工装、满身灰土的工友。
“就是这儿，光明牌，快看看！”工装汉子嗓门洪亮，指著柜檯，脸上带著几分炫耀，“王头，李哥，你们看我脚上这双，刚踩了块带钉子的烂木板，一点事没有，鞋头梆硬！”
被称为王头的中年男人，身材壮实，一看就是带班的，他二话不说，拿起一只劳保鞋，像徐平那样用力掰鞋底，又用拳头砸鞋头，动作比上午那汉子更粗暴。
“嗯，是比供销社发的那种劳保鞋厚实，胶底也软和。”他扭头问小林，“同志，这鞋，我们工地上人多，一次买五双以上，能便宜点不？”
小林刚想按规矩说不讲价，郑组长走了过来。她脸上没什么笑容，语气却比上午温和了些：“这位师傅，我们百货大楼明码实价，都是统一零售价，不讲价，不过”她话锋一转，指了指鞋舌內侧的钢印，“您看这个专供钢印，是我们东街口百货大楼验过的正品保证，质量绝对可靠，外面那些十几块的仿货，穿几天就开胶断底，耽误干活还容易出事，算下来更不划算。”
王头看了看那清晰的钢印，又掂量著手里的鞋，再想想工地上那些劣质劳保鞋带来的麻烦，咬咬牙：“行，就冲这钢印和这厚实劲儿，先给我开五双四三码，要劳保鞋！”
他身后的工友也纷纷报上尺码。
小林和小赵顿时忙了起来，开票、拿鞋、验货，柜檯前第一次有了点热火朝天的感觉。
这股来自底层劳动者的认可，如同点燃的引线。
很快，一个穿著时髦夹克、头髮抹得油亮的小年轻，带著刚处上的对象也挤了过来。
“阿丽，快看，就这双，我跟你说，我表哥在福鼎供销社上班，说这光明牌在他们那边卖疯了，质量顶呱呱，穿出去绝对有面子，比那啥牛头牌结实多了！”他指著那双深棕色三接头，一脸篤定地跟对象吹嘘。姑娘被他说动了心，试了试，也满意款式和脚感，小年轻毫不犹豫地掏钱买下。
口碑，看不见摸不著，却拥有最野蛮的生长力量。从工地汉子到讲究的老者，再到追求时髦又讲点实惠的年轻人，“光明牌”三个字，伴隨著“耐穿”、“扎实”、“钢印正品”、“福鼎那边都说好”这些朴素而有力的评价，在喧闹的百货大楼里悄然流淌、扩散。
询问的人越来越多，试穿的人越来越多，掏钱的人，也越来越多。
郑组长脸上的冰霜彻底化了。
她不再只是站在远处审视，开始主动在柜檯边巡看，时不时拿起一双鞋，向犹豫的顾客补充几句：“这皮料选得好，定型也正，穿上不夹脚。”
“劳保鞋的钢头厚度是达標的，安全有保障。”
“保暖鞋的內里是整张羊剪绒，不是压花的假毛，暖和实在。”
她的话精准、专业，带著百货大楼老员工的权威性，比徐平的朴实直白更具说服力。